"目下出海企业超越费劲增量欧洲杯app，因为平台流量价钱越来越高、瓶颈越来越明显，传统渠说念又有些乏力。我们的定位是想成为中国出海企业的新增长渠说念。" FOSHO 创举东说念主李嘉怡说说念。

在创立 FOSHO 之前，李嘉怡 2015 年运行在华为荣耀细腻国表里绪论业务，十年前她履历了中国手机品牌从传统到智能，同期还见证了中国厂商在全球商场的徐徐崛起。她频繁往复于全球不同国度和地区，发现出海企业在原土资源获取、商场、破钞者洞悉以及营销决策等方面有诸多困难，而那些问题恰正是导致企业服从低下和流量成本不菲的原因。

她领悟到，出海的每一个轮番王人需要更先进的处置决策，而 AI 和数字化本领的应用可能是优化这些经由的关节。因此，她创立了 FOSHO，一家专注于 AI 和数据本领的营销科技公司，通过自主研发的本领立异，为出海企业提供 ALL-IN-ONE 的智能营销处置决策。

一般来说，作念 SaaS 好像平台型的公司，前期的成本商场助力超越繁难，科技平台需要在研发等方面干预无数的资金。创立初期 FOSHO 在莫得大成本助力的情况下，从零运行构建居品，居品从研发、上线再到进入营业化阶段，整个用了两年时间。关于一家年青的初创企业来说，在现时热烈的商场竞争中能存活并发展，不是一件容易的事情。

"最繁难的是应机立断，如果发现某个居品或功能，商场变现才能弱或需求量少，看成初创团队该断则断。"李嘉怡认为，创业初期等于要尽快找到居品与商场的契合点（PMF），已矣造血才能，从而不断扩大界限。关于任何一个初创团队来说，恒久不会知说念下一个坑在那处，走完一个坑可能前边还会有更大的坑等着，但这是创业势必要履历的过程。

在创立的第三年，2024 年一月份 FOSHO 凯旋得到了天神轮融资。收尾 5 月份，FOSHO 还是完成了 2023 年的收入水平，预估本年的增长将达到 300% 独揽。此外，FOSHO 本月还发布了升级版 FOSHO AFF AI 定约营销云平台 2.0 版块，以及推出了国外智能绪论营销平台 FOSHO AI Media。昭着这是一家追求服从的企业，他们也在鉴戒好意思国软件公司用小而精的团队已矣更高效的业务增长。

以下是雷峰网鲸犀与 FOSHO 创举东说念主李嘉怡的访谈实录，作家进行了不窜改答应的剪辑与整理：

" FOSHO " = " For sure "

鲸犀：先容一下您过往的事业履历。

李嘉怡：我曾在英国念书，2014 年归国后加入华为，在荣耀团队。其时结尾业务从 0 到 1 走向全球化，包括中国商场。十年前手机赛说念超越热烈，正巧传统数字机向智能机退换，亦然中国厂商崛起的繁难阶段。荣耀很给年青东说念主契机，我其时细腻大绪论业务，包括流量、援手、投放等用钱较多的模块。我刚入职场不久就得到许多契机，其时不仅要作念中国区，国外也得作念，经常一个东说念主跑来跑去。

我在泰西、东南亚、中东等不同国度和区域有责任履历，一个品牌在国外从 0 到 1 该作念什么？品牌、流量、资源在不同阶段若何作念？在这个过程中，如何尽量数字化、科学地去作念？这是我一直深耕的界限。

鲸犀：在出海过程中发现了什么问题？

李嘉怡：在出海的过程中，我们从事定约营销 SaaS。当今有许多平台超越老旧，少量也不智能，嗅觉像是十几年前的东西。我们创业的时候 AI 大模子还没出现，其时的想法是以数据驱动营销决策，更科学地分拨资源。在出海过程中，许多企业会濒临不同的坑和痛点。

比如我们作念手机的，想了解三星是若何作念的，就得请个供应商花一个月时间，然后告诉我们一二三四五，还收许多钱。为什么弗成愈加数字化呢？同期，我还发当今看法商场当地很难找到原土资源，不同区域有不同的说话和文化，破钞者风俗和需求也不雷同。比如德语系得找一个东说念主，阿拉伯语系得有一个团队，超越繁琐。

为什么我们弗成愈加智能呢？快速了解当地破钞者的想法，从说话上作念一些基本的优化。不错发现，出海过程中的每一个节点、每一个轮番王人需要更先进的处置决策，不错用 AI 和数字化来加速速率，这等于我们创业的初志。

总体来说，我们发现了这个行业的痛点，况兼我们我方在出海方面有许多教训和资源，我和我的和谐创举东说念主们王人曾在国外学习和责任许多年，我们认为我们还是作念好了面对商场的准备，用我们的平台和处置决策匡助中国企业出海，这等于我们的创业理念。

鲸犀：我们的初创团队是若何走到一齐的？

李嘉怡：我们的 CTO 是我以前责任的战友，一齐出过海，他一直是大数据界限群众，我们公司以数据智能为导向。我和 Tony 既是战友亦然一又友，主要看全国的契合度。我有销服教训细腻打商场，我们需要一个对 SaaS 和平台有丰富运营教训的联合东说念主。

Tony 毕业于加州伯克利，在硅谷时作念过筹商也作念过 SaaS 居品司理，有 SaaS 研发和运营的居品教训。他归国在阿里体系细腻过以前很火的金融科技营业化和区块链跨境业务的居品和运营等责任，我们超越互补。

第一是全国明确各自能作念什么，第二是我们团队三不雅合，我认为这在创业过程中最繁难，凌驾于其他东西之上。我们也在学习，王人是创业小白，这两年多从 0 到 1 踩过不少坑，但团队超越协作，遭遇困难或退换时能一条心处置问题，在创业团队中算短长常好的阐发。

鲸犀：我们当今是有几个办公点吗？

李嘉怡：对，我们国内是 base 在深圳，好意思国 office 是在芝加哥。

鲸犀：好意思国那边是国外团队？

李嘉怡：王人有，平直在当地找稳当的东说念主才。

鲸犀：协同起来会有困难吗？

李嘉怡：我们比较有教训，我们几个东说念主在过往的责任履历里基本上王人是中国东说念主和异邦东说念主打配合。我认为这个没相干联，因为我们通盘团队除了我们三个中枢的联合东说念主，基本上责任元气心灵王人泡在国外，我们许多小伙伴王人有国外的配景，是以莫得太大的问题。

鲸犀：FOSHO 这个名字是若何取的？

李嘉怡：" FOSHO " 的原理是好意思国年青东说念主理论禅 " For sure "（一定不错），这个标语很年青，许多国外客户或合作伙伴看到会认为很荒谬义。汉文名叫 "悠闲必得"，我们超越笃定这个赛说念一定会凯旋，但在过程中我们保持比较温顺悠闲的心态。

鲸犀：我们一运行的蓝图是若何设想的？

李嘉怡：我认为我们的 Slogan " brand intelligence, shared future " 体现了我们的理念。在畴昔营销板块，品牌智能不可或缺，但品牌智能不是用 AI 替代什么，AI 仅仅擢升服从的一个重心。

我们认为在品牌层面，从调研层、决策层到实操层的全链路王人可用智能处置决策赋能。比如在数据从可视、可用到智能的基础上，为出海服从赋能。公司在这一块的看法是在全球化从 0 到 1 的链途经程中，为客户提供不同的处置决策，包括前沿性器具和优质的举座处置决策。

鲸犀：目下遭遇的最大的挑战是什么？

李嘉怡：出海定约营销这个业态照旧处于蓝海的早期阶段，要让出海商场快速了解和掌执这个玩法，需要我们干预许多时间、元气心灵和资源。下一步重心是商场走动以及我们我方的商场设计。11 月 6 号我们会进行本年的居品升级和发布。前年我们也作念了肖似行为，本年以至会有国外头部媒体集团的高管过来告示计谋合作。

成本商场处于隆冬，但出海 AI 仍是很好的赛说念

鲸犀：本年 1 月份的时候完成了天神轮，这个时候拿融资是不是有点难度？

李嘉怡：其实挺困难的，不外我们也挺走时。当今能嗅觉到，尤其是平台这一块，融资报说念超越少，因为通盘成本商场偏冷。出海 AI 是个很好的赛说念，我们也算是站在了风口上，斗争到的投资许多。我们有我方造血的才能，这关于初创企业超越繁难。我们认为要尽快找到居品与商场的契合点（PMF），已矣造血，不断成长，靠我方是目下我们最认同的方式。我们很走时在前年年底得到了投资东说念主的认同，这让我们在招兵买马和基础设施建立方面王人能较快落实。

鲸犀：FOSHO 创立初期就对外开释了融资信号吗？

李嘉怡：我们作念平台型的公司，一般来说前期成本商场助力比较繁难。但当今作念平台，科技含量很重，需要在研发、开发以及东说念主才等方面干预无数资金。是以在营业化之前，从运行研发到居品上线用了差未几一年时间，居品上线到当今进入界限化阶段又用了一年时间。

往日一段时间的成本环境偏冷是个比较大的挑战，走时的是当今商场的居品与商场契合度（PMF）还是作念得差未几了，我们也有很好的标杆客户，我方能造血，是以目下处于比较称心的情景。

鲸犀：居品营业化之前，我们作念了什么？

李嘉怡：在初期我们找到了天神客户进行共创，系统莫得对外外销卖，以基础的开发费、处事费与客户合作。我们很感谢早期赐与我们契机的客户。因为用户需求最繁难，当今商场上有许多 AI 居品可能莫得本体需求，能竟然了解客户的痛点需求是最关节的。

鲸犀：拿到融资后各方面增降幅度有什么变化？

李嘉怡：我们比较纯熟老成，不是拿了钱就盲目膨胀，能看到本体闭幕。本年 5 月就完成了上年整个收入，本年预估能有 300% 独揽的增长，但东说念主员只增长了 30%。

我们追求服从而非东说念主员界限。好意思国许多软件公司，四五十东说念主的精兵强将团队就能少见千万好意思金的 ARR。而国内作念差未几界限的可能需要三四百东说念主，还不一定能作念到阿谁量。

东说念主效的干预价值更高。像我们这种平台型企业，干预可能不是单纯招东说念主或有融资就自我 SaaS 化。我们会对里面能擢升东说念主效的器具进行更多干预，也有研发里面使用的器具和系统。

鲸犀：有哪些机构投了我们？

李嘉怡：是相干产业的投资东说念主。

鲸犀：他们找你们一般最敬重什么？

李嘉怡：第一，从投资角度看，是对这个商场的阐发。出海 AI 本等于较好的增长赛说念。第二，看公司是不是快速发展的高涨趋势，还有底层营业逻辑是否塌实。

我们的模式是谍报系统订阅，对成交额可抽佣，还有定制化处事，收入着手平稳。平台增长还是出现了 hockey stick 的高涨趋势。除了行业身分，投资东说念主最敬重的照旧投资讲演有几许。

鲸犀：除了投资东说念主看好出海 AI，客户目下关于 AI 应用的秉承度若何样？

李嘉怡：FOSHO 是在出海营销的有用链路中融入 AI 本领，而非为了 AI 而 AI。比如，我们在谍报系统的数据中愚弄了许多大模子和自研算法进行处理，这是 AI 的一种应用，天然客户可能嗅觉不到它很 " AI "，但本体上我们提供的数据全是由 AI 算法编织而成的。

第二点，我们的系统，智能体的应用也还是落地。我们平台卖数据，举个例子，不错帮卖泳衣的品牌了解国外最大的几个泳衣品牌的定约策略、分佣情况、本领作念法、分销裂变的东说念主员以及成果等，这些数据王人是客户的刚需。我们推出了的针对定约营销场景的智能体，用户不错天然说话交互来了解行业信息、竞品动态、构建策略和推行运营任务。况兼我们是带销量和增长的平台，无需让东说念主来作念证明，平直问智能体就能知说念运营成果及优化冷漠。

生成式 AI 本领来作念图片和翰墨是这两年比较流行的处事，我们也有出海营销界限生文、生图的才能，还能为客户生成证明，进行优化，使其更系统、智能，提高服从。同期，因为我们作念数据，也有生成图片的才能，还能提供漂泊数据。在这个赛说念，我们提供的图片能在特定渠说念漂泊更好就实足了。我们之前也有对需求的失实判断，以为帮客户生成炫酷细巧的新 KV 会有许多需求，其后发现没几许客户需要。

我们主要提供圆善和实用的出海营销平台，涵盖数据洞悉、竞品调研、建联、找渠说念增长、销售增长、生成证明等，加上 AI 和数据本领赋能提效。不是为了 AI 而 AI。

鲸犀：有莫得筹画下一轮融资？

李嘉怡：如竟然筹画，也有一些投资东说念主运行斗争。

鲸犀：当今成本商场关于我们这个赛说念会不会反映更积极一些？

李嘉怡：融资主要由 COO Tony 牵头。

Tony：回温比较明显。一方面，出海行业增长快，全国有信心。AI 本领在细分界限的营业化落地亦然许多投资东说念主在期待的。另一方面，9 月底二级商场的反映，当今传导速率很快。以前二级商场传导到一级商场需要一段时间，但 9 月底许多作念一级商场的一又友说传导速率超越快，全国又活跃起来了。天然这是相干于之前商场很冷的一段时间而言。

在成本商场不那么火热的时候，我想投资者和创业者的共鸣王人口角论作念什么样的创业和业务王人弗成完全依赖融资，因为概略情味会比较大。照旧要以自己业务发展和造血才能为第一看法，当今二级商场虽有波动，但但愿下一步越来越好。

东南亚商场高涨趋势明显，但出海购买力仍属于泰西商场

鲸犀：我们的客户主如果哪些商场的为主？偏向于什么品类？

李嘉怡：泰西商场。我们看成平台，有几种营业模式。一是以数据为导向，有专门卖数据的谍报系统，按每年数据用量收费；二是有走动平台，维持亚马逊和孤苦站卖家，可维持多端电商，我们客户把商品流或任务放在我们平台，齐集了许多国外原土资源进行分销，平台以佣金逻辑结算。

当今入驻的客户许多，品类丰富，中国出海主如果 3C、服装以及化妆品等。3C 界限有安克、睿联、好意思的等大品牌是我们客户。还有许多头部的母婴、宠物、服装和前卫行业品牌，以及家居类品牌亦然我们的客户。是以我们有许多大的出海品牌、垂类行业的佳构品牌以及在国内作念得很好的要运行出海的破钞大品牌。

刚刚共享的多是大界限企业，我们也有许多在亚马逊、孤苦站阐发好且买通了亚马逊跟踪的三五东说念主团队在使用我们的居品。

鲸犀：主要为客户提供什么样的处事？

李嘉怡：我们的业务一方面是谍报系统卖数据，另一方面是客户把居品流和处事对接在我们的走动平台上，我们匡助企业作念增量。目下出海企业超越费劲增量，因为出海流量价钱不断攀升，瓶颈越来越明显，传统渠说念有些乏力。我们平台的定位等于成为中国出海企业的一个新增长渠说念。

鲸犀：面向的更多是出海零教训的客户吗？

李嘉怡：熏陶的客户也会遴荐我们。比如正本他们弗成作念亚马逊站外的增量，遴荐我们后就有了增量。况兼熏陶客户有东说念主力和教训，知说念若何作念，更需要我们，多一个平台就多一个增量。当他们获取新流量时，需要谍报和数据，就会遴荐我们平台。许多客户没听完我们能维持走动数据防守，看到我们的谍报系统就给我们下单。

鲸犀：早期的这些共创的客户的痛点是什么？

李嘉怡：我们当今的居品形态，我从品牌出来，从 0 到 1 走过许多商场，大标的一直明确。但作念跨境电商的客户与纯品牌客户在念念维上有相反，我们花了些时间去探索如何作念出能找到不同类型客户共性的居品。

共创的时候最大的困惑，一是出海时不知行业情况，稀奇是零教训进入商场的品牌不了解国外。找调研证明是必作念的，但需商场数据因循，这时可使用我们的居品。是以我们有洞悉谍报，可看行业、竞品、我方，了解行业竞品作念法。

二是出海濒临量的问题，许多企业跨境电商多走渠说念，但不知如何增长、扩渠、作念量，且资源难找。当今流量成本较高，ROI 难以保证，我们按佣金结算能保证 ROI，这很迷惑客户。还有出海细巧化防守，如多语种、多说话的痛点，要了解不同品牌、国度、破钞者的疏导情况，但我们也融入了许多 AI 能提供匡助。

鲸犀：不同的商场作念增量会有什么相反？

李嘉怡：我们目下中枢商场是北好意思和欧洲，但我在 2015、2016 年就作念过印度商场落地。那时印度商场电商很少有东说念主用，基础物流设施不及，智能机也没换完，不具备发展电商的条目。而传统泰西商场物流体系早已买通很久，是以目下我们中枢照旧这些比较熏陶的商场。

东南亚商场高涨趋势如实很快，我们平台也有东南亚的品牌用户和流量渠说念。但总体来说，东南亚成交的居品客单价不高，商家利润较薄。东南亚的增长是很好的高涨趋势，但从购买力的角度来看，传统泰西商场仍是出海购买的十足需求。

鲸犀：FOSHO 的价钱会有上风吗？

李嘉怡：我认为价钱不是最繁难的。居品的相反化和竞争才能摆在第一位。其次，我们的居品和处事比拟于国外的传统平台如实是有价钱上风的。再者，面对国内客户，国外有一些竞品在售前、售中、售后方面作念不到位，比如中国客户给邮件筹商，可能 7 天或 5 天才恢复一封，而我们能随即回答客户问题，处置问题，售前、售中、售后的保险亦然我们的中枢竞争力之一。

鲸犀：价钱机制是公开透明化的吗 ?

李嘉怡：超越公开，能在官网上看到。我们有三块，谍报系统数据那一块等于按用量，你要卖几许行业的数据，卖多久，要不同席位，要跟 AI 对话几许次，就不错从几万块钱叠到几十万。走动系统的抽佣等于很法度化平台佣金，总体来说基本上等于商品走动额的一到两个点。

鲸犀：用 FOSHO 定约的上风有哪些？

李嘉怡：营销的 ROI 高，况兼对品牌来说是销售的增量。比如说有东说念主要接单带货，我们有许多红东说念主、国外大媒体、国外 B 端带货入驻，我们是双端撮合平台，不错平直成交，不是单向平台，不会发邮件后石千里大海，这是我们的中枢卖点。

从国外资源层面上，他们驯顺想在我们平台找到更多客户，而不是唯唯一个客户，否则结算费劲也无法对比。况兼我们的平台提供跟踪，就像两队足球员需要裁判，比如国外渠说念说带来了 1000 万流量，客户认为唯独 500 万，这时就需要有裁判在中间提供一个第三方客不雅的数据。我们还有许多乌有和舞弊订单识别的功能，对卖家和渠说念王人是一种保险。

鲸犀：当今有同业吗？

李嘉怡：出海好像说国外营销处事行业是很闹热的，然则像我们这么作念端到端圆善链路的成果类营销平台是莫得的。国外有传统的定约平台，但我们的谍报系统和数据底座是很专有的，再加上我们独家的算法。因为数据量需求大，研发周期长，我们两年多来每天王人在积聚数据、修正算法、补充新数据。这方面的干预是很大的，且对行业以及不同渠说念了解深度的要求很高。

在走动方面，我们立异且相反化地进入商场。传统定约营销平台只可因循孤苦站任务，而我们不错买通几个大型电商平台，背后因循的电商商场界限从一万个亿扩大到几万亿，同期还能维持软件分销、软件增量和处事痕迹。

但我们发现，部分出海大品牌对不同营销技能王人有掌执，但许多客户对定约营销这一块还比较生疏。在定约走动这块，许多客户以为买了系统就不错天然出单了。其实不是，也需要干预东说念主力和元气心灵来作念运营才能看到增量。我们的居品很好，出海赛说念处于蓝海，出息很大。同期，蓝海商场意味着还有无数用户需要耕种，需要我们一直奉陪，是以我们会举办私享会行为和提供教程，让客户领悟到应该这么作念。天然有很大契机，但商场也存在一些挑战。

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